2010年8月份正式投产的路得坦摩汽车悬架系统有限公司让安吉的招商工作人员又惊喜了一次——投产当年增资600万美元。

     “零碎的试生产及正式投产的4个月时间里，路得坦摩完成了6800万元的产值，在县百强企业中排名72位。”该公司生产副经理吴德成说，因为产品在技术含量、品质上赢得了客户的信赖和口碑，订单量稳增，现有产能远不能满足订单需要，增资扩产迫在眉睫，公司新一年的目标是完成2.6亿元产值。

       可以说，2008年6月份在霞泉平台开工建设的路得坦摩是我县以汽摩配为代表的先进装备制造业中的佼佼者。据介绍，安吉路得坦摩悬架有限公司由英国路得坦摩公司与浙江豪迈悬架系统有限公司合资而成，计划通过三年的时间建成一个年产600万只优质减振器及其相关产品、实现年销售收入6亿元的国内一流的汽车减振器巨人企业。 

         好产品赢得世界口碑“你们解决了别人解决不了的问题！”这句话来自路得坦摩汽车悬架系统有限公司远在美国的合作伙伴CVG公司。

　　路得坦摩汽车悬架系统有限公司2008年进入安吉，公司主要负责与汽车悬架系统相关的三个部件——汽车减振器、汽弹簧、动力缸的生产。

　　路得坦摩的高级工程师章思桥介绍说，减振器是汽车悬架系统中一个十分重要的部件，减振器性能的好坏直接关系着阻力值的大小，美国CVG公司给生产商提出的要求就是将阻力值的误差控制在15%以内。但是CVG公司远在日本和墨西哥的合作伙伴都没有达到这个要求。

　　“他们只能控制在30%以内，而我们做到了。”章思桥告诉记者，在制造减振器时路得坦摩采用最新结构，用纯阀片式结构代替弹簧式结构。其次，采用世界最先进的模具加工、控制活塞的加工精度，以前加工精度只能控制在0.1mm，现在已经控制在0.02mm。最后，路得坦摩采用国际先进的加工设备，将传统的人工装配改为全自动或半自动装配、如阀片分选机，采用电子感应设备，属国内首创技术。

         目前，美国CVG每月向路得坦摩订购2万支减振器，一年下来路得坦摩能从美国CVG公司拿到上千万元。 和依靠过硬的技术和产品质量赢得美国CVG公司的青睐一样，路得坦摩目前的100多个全球客户，同样是以产品开路，然后以“滚雪球”的模式越做越大，合作关系越来越密切。 仅减振器领域，路得坦摩就开发有座椅式减振器、筒式减振器、空气悬挂减振器等五大系列2000多种规格的产品体系，涵盖了轿车、越野车、MPV、微客等乘用车和轻卡、重卡、皮卡等商用车及高尔夫球场车、工程车、改装车。

      “包括目前国际高端改装车如奔驰、宝马的改装减振器也是我们的产品。”吴德成说。汽车行业有这样的潜规则，双方要想密切合作，必须进入对方认可的产品质量体系。目前世界一流的减振器生产商德国萨克斯减振器就是路得坦摩的战略合作伙伴，双方已展开了十年合作。去年，路得坦摩作为三级供应商向上海萨克斯管材配套供应500支，最终服务大众品牌。 优服务带来“雪球”效应 胡志伟，路得坦摩车间主任，技术骨干人才。 有一天，他接到伊朗一位客户的反馈说，路得坦摩供应的动力缸产品存在问题，伊朗汽车生产商将动力缸拿到德国检测时，通过检测仪器的传感器的信号输出时有“嗡嗡”的声音。

   “当时我就想这是不可能的，因为我们的产品在自己的检测仪器上没有检测出问题，而且每一个出厂的产品都是由设备自动识别，已依靠设备摆脱了质量体系对人的依赖。”胡志伟说，生产动力缸的核心机械正弦示功机和自锁螺母紧机都是一流的设备，原材料选材和生产线运作都不存在问题。 得到伊朗客户的质量反馈信息后，公司的技术团队立即对该产品进行超声检测，并将相关检测数据、原因反馈伊朗客户，最终该客户对路得坦摩的产品释疑。

   “原先与伊朗这家客户合作供应动力缸的有2家公司，是我们路得坦摩和一家法国企业，份额的分成是8:2，法国企业占8成，我们只有2成份额。”胡志伟介绍说，经过这个件事之后，伊朗公司对我们的产品有了新的认识，觉得我们的产品性价比更高，最终我们拿下了伊朗公司100%的订单，每年的需求达到80万只动力缸，成为公司最大的客户之一。 作为一家杭资搬迁企业，路得坦摩从2008年落户安吉至订单“滚雪球”效应的凸显，依托的是产品、质量和服务三箭齐发。用吴德c成的话说，就是用国际一流水准的设备，用国际一流的技术，生产国际一流的产品，赢得客户信心，订单从类别、数量上“滚雪球”。 以纯外贸出口为销售方向的路得坦摩在一期之后，以国内整机配套为主的二期工程已完成建设，目前正等待杭州豪迈母公司的搬迁。 扬威国外市场，国内又是怎样的境况呢？ “大众品牌国产化的第一个减振器用的就是我们的产品。” 一句话，足以。 延伸来看，路得坦摩为沃尔沃、北汽福田、江淮、青年集团、北方奔驰等国内近二十家整车企业提供配套。 “记忆犹新的是，丹东曙光汽车曾有一款车型的减振器是由我们设计配套的，他们的工程师拿着汽车参数到我们公司，向我们咨询使用什么规格、类型的产品。”吴德成说，最终，我们的研发设计团队针对该款产品针对性开发合适的减振器，说到底，还是我们产品的性价比、品质和服务赢得了现在的成绩。

       目前，路得坦摩已制定了未来的发展目标，准备3至5年产值、销售额突破5亿元，并利用5年左右的时间成为上市公司。